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企业如何通过“超额激励”提升业绩

什么是超额激励？超额激励也叫超额分红。完成既定业绩目标，超出部分的业绩利润按销售的贡献指数进行分红。

举个例子：某销售公司按月的超额激励，本月目标设定300万，如果完成了400万，假定多出100业绩的利润是10万，拿出50%的钱对前1-5名销售进行一个按比例分红。

这样做对企业的好处，突破业绩的壁垒，培养人才的狼性，树立公司的销售标杆，让企业向更大的体量迈进，对公司打造良性的销售文化都是很有帮助的。

下面和大家说超额激励如何操作？

1.明确对象：明确激励对象是谁。

激励对象：部门或者个人

2.目标设定：明确激励周期和目标

激励周期、目标：按月按季，可以业绩提升和业务的发展设定不同的周期和目标

3.确定比例：明确多大的比例进行激励

比例，考虑要慎重，大家都希望比例会往上，所以要预留一定的上升空间，又不伤害到积极性。

4.确定额度：所有被激励对象的分红数量

多劳多得，少劳少的，不劳不得。

5.行权条件：怎样才能拿到分红

完成个人目标；完成团队目标；不违反公司制度等

6.支付方式：明确分红支付方式

随工资发放，激励的时效性很重要。

7.退出机制：发生什么情况取消分红资格

离职不发，客户投诉不发。

超额激励只是股权激励的一种，股权激励用好了，你还担心你业务员不努力吗？还担心企业业绩不上去吗？

这里有个很重要的点，就是小企业的老板的心态。不要老惦记下属的钱、员工的钱，把精力都放在计算员工身上，而不是惦记市场上的钱。这套方法也建议你不要用，凡事都有两面性，用不好，业务员就跑到对手公司去了。