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合伙人股权分配未做好！好利来何去何从？_股权激励与股权设计

最近财经界非常热闹的，莫过于好利来的改名事件，作为国内烘焙行业的巨头，好利来的“分家”让很多人始料未及，毕竟随着其整体形象的塑造完成，建立起强大的品牌认知之后，好利来的前景一片大好，但却在此时“分家”，对于其未来的发展，不知道会产生怎样的影响。但是这件事情的背后也是多数创业人的面临的股权分配的问题。

近日，多地好利来蛋糕店纷纷更名为好芙利、甜星、蒲公英等，并

引起了社会广泛关注。8月22日晚，好利来创始人罗红于发布公告，首次表露好利来改名风波背后的真实原因。

罗红在公告中表示，好利来之所以会改名，其主要原因是公司为了解除内部加盟制度，几位联合创始人所辖地区的蛋糕店不仅会更改店名，并且会独立于好利来，自主经营。简单的说，就是公司的联合创始人，将独立于好利来，说白了，也就是“分家”。除北京，天津等一线城市继续保持“好利来”的店名，其他地区，纷纷改名为“好芙利，蒲公英，麦兹方”等新店名。

元老解散，早有祸根

上世纪90年代，罗红在四川创意了好利来的前身——喜利来，并在第一年内收入过万，随后的第二年开始布局分店，并逐渐完成年销售额破百万的目标，随后的发展一直是顺风顺水，如今全国已有上千家门店，20余年的发展历程中，也未出现过食品安全问题，如此的一家企业应该是行业的标杆，消费者的最爱，但堡垒往往是在内部攻破。

为了实现快速发展，罗红在1999年开始主导实施“内部加盟制度”，即在好利来工作满8年，并且表现优秀的员工可以内部申请加盟，并且总部控股加盟店，但是各个加盟店可以独立核算，独自分配利益。但同时也为今天的“分家”埋下了祸根。

“内部加盟制度”一方面实现了企业的快速扩张，“好利来”今天的上千家店面，很大一部分是得益于这个制度，并且，能够激发优秀的员工，同时保证了食品的质量安全，但是另一方面没有形成凝聚力，一个完整的盘子，被切除零散的多块，并用利益相关联。

罗红将全国市场分为六个大区，自己和另外5位联合创始人，分管一区，独立经营，其实就是将“好利来”划分为6各子公司，而各个子公司却很少有紧密的关联。

罗红拥有“好利来”品牌名的所有权，而其余5位创始人拥有十年的品牌名使用权并且可以续签。公司总部只是负责制定各个区域产品标准，服务标准，并进行统一的培训，每个片区独立经营，只是每年向总部缴纳一定的品牌管理费。其实形成了一个新的矛盾，各区域独立经营与总部管理之间的矛盾。大家应该都遇到过类似的情况，一线的执行人员，创造利润的人员，总会跟总部管理人员合不来，所以“好利来”总部与各个区域的矛盾也就明白了，而最大的问题无疑就是5位创始人只是各个区域负责，而不必为总部负责，或者说，他们的利益直接来源于各个区域，所以长此以往，总部和他们逐渐也没有了深层次的关系，包括一同创业的情感联系，追根溯源的话，还是创业初期的股权分配不合理导致了今天“好利来”的分家。

罗红在公开信中透露，公司发生“内讧”的起因公司总部在2017年制定的品牌经营新标准。为了进行企业品牌的升级，公司总部决定对“好利来”的店面装修、产品、服务等进行提升，并要求全国所有门店均执行这一新标准。但是新的标准对于“好利来”意味着形象的升级，品牌的再次树立，但是对于各区域的店面来说，就是成本的上涨，在加上各地消费水平的不同，各店盈利水平的不一样，所以就会出现一些店的亏损，由于独立经营，所以只能由各个店自己承担，因此开始产生“内讧”，矛盾开始扩大。

时间到了2018年，经过罗红和几位企业元老协商，达成了“收缩规模，坚持标准”的协议，将有困难执行标准的门店全部关闭。并解除联合创始人内部加盟制度，各位创始人可以创建自己的新品牌，独立投资、独立运营。所以就有了近期“好利来”门店的改名。虽然新的品牌开始独立于好利来，但罗红表其价格、品质、服务与好利来仍然保持一致。

我们复盘“好利来”分家事件的始末，无论是其想要多品牌发展战略，还是内讧分家，其股权的问题已经被放大，站在企业发展的层面看，新的制度绝对是百好无害，但是对于各个区域负责人来说，却损害了他们的利益，试想，如果罗红有绝对的话语权，公司总部对各区域有充足的控制权，或者各个创始人对总公司负责，也许，大家就能彻底执行新的标准。

文章来源：“企业经营管理”