刘国镔说创业，创业公司定位的五个要点-采访刘国镔

刘国镔老师说：“创业如何定位一种策略就是，首先看看你能不能跟行业第一名不一样？”
创业企业定位“做什么”的问题，大致要点如下：
　　1. 把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，直接的，间接的，看看他们有什么样的问题。
　　2. 分析竞争对手，有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？
　　3. 分析自身的优势和劣势。目前的核心竞争力，未来可能打造的核心竞争力。
　　4. 进行市场细分，寻求差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第一名，进而成为这个区间的代名词。
差异点有很多，例如：根据客户在产业链中所处的位置不同，有终端客户，有中间客户；有直接客户，有间接客户，等等。客户群体不同，有高端、中端、低端用户，有个人用户、家庭用户、行业用户，等等。还有市场区域不同，产品形式、功能、价位不同，等等。
　　5. 要像激光一样聚焦。小就是大，少就是多。因此，必须懂得放弃，有所为有所不为。当然，这个过程会很痛苦。
   只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。
短缺经济时代，只要能做，做什么都赚钱。现在，什么都多，必须做得特别好才能赚钱。工业化时代，找到一个市场空白点，扎进去，就能成功。信息化时代，这样的机会越来越少，就算找着了，竞争对手很快蜂拥而至，最终拼的是实力。
任正非关于“挣小钱，不要挣大钱”的理论，说到底，就是拼实力。
在激烈竞争的市场环境下，你的产品或品牌，好像被笼在一个麻布口袋里，只有像针尖一样聚焦，才能钻出来，发光。钻出来之后，带出一个面，有可能；一开始就是一个面，很难钻得出来。
 
---摘编自刘国镔《股权智慧》动态股权激励——创业组盘篇
作者简介刘国镔简介
  

刘国镔，实战型股权问题专家。  有二十多年企业管理、执业律师工作经历。现为中华全国律师协会会员，北大、清华、吉大等高校MBA、EMBA、总裁班特聘讲师，多个大、中型民营企业组织发展战略顾问。

刘国镔股权激励课程:《股权智慧——企业快速发展的根本策略》《公司治理与股权激励》《股权之道》

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