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创业老板必看,创业公司定位的5个要点--刘国镔动态股权专栏

刘国镔老师说:“创业如何定位一种策略就是,首先看看你能不能跟行业第一名不一样?”

创业企业定位“做什么”的问题,大致要点如下:

  1. 把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑,直接的,间接的,看看他们有什么样的问题。

  2. 分析竞争对手,有哪些直接或间接的竞争对手,整个竞争态势如何?

  3. 分析自身的优势和劣势。目前的核心竞争力,未来可能打造的核心竞争力。

  4. 进行市场细分,寻求差异化,与竞争对手进行区隔,力求成为细分市场第一名,进而成为这个区间的代名词。

差异点有很多,例如:根据客户在产业链中所处的位置不同,有终端客户,有中间客户;有直接客户,有间接客户,等等。客户群体不同,有高端、中端、低端用户,有个人用户、家庭用户、行业用户,等等。还有市场区域不同,产品形式、功能、价位不同,等等。

  5. 要像激光一样聚焦。小就是大,少就是多。因此,必须懂得放弃,有所为有所不为。当然,这个过程会很痛苦。
   只有聚焦,才更有可能将产品或服务做到极致,让人“尖叫”。

短缺经济时代,只要能做,做什么都赚钱。现在,什么都多,必须做得特别好才能赚钱。工业化时代,找到一个市场空白点,扎进去,就能成功。信息化时代,这样的机会越来越少,就算找着了,竞争对手很快蜂拥而至,最终拼的是实力。

任正非关于“挣小钱,不要挣大钱”的理论,说到底,就是拼实力。
在激烈竞争的市场环境下,你的产品或品牌,好像被笼在一个麻布口袋里,只有像针尖一样聚焦,才能钻出来,发光。钻出来之后,带出一个面,有可能;一开始就是一个面,很难钻得出来。
 
---摘编自刘国镔《股权智慧》动态股权激励——创业组盘篇

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刘国镔